Miesiąc: kwiecień 2016

  • Udane negocjacje

    Uważasz, że dobrze negocjujesz?; Uważasz, że masz duże doświadczenie w negocjacjach?; Masz przekonanie o tym, że negocjacje to dla Ciebie drobiazg i możesz się ich podjąć „z marszu”?

    Jeśli choć na jedno pytanie odpowiedziałaś/eś tak to znaczy, że potrzebujesz zweryfikować to mniemanie o sobie. Praktyka pokazuje, że nadmierny optymizm, przekonanie o swojej nieomylności i wyjątkowych kompetencjach negocjacyjnych charakteryzuje negocjatorów „samozwańczych” lub „niedzielnych”. Ktoś, kto naprawdę potrafi negocjować i poważnie traktuje tę część rozmów z partnerami biznesowymi, politycznymi, wychodzi z założenia, że jest tak dobry w negocjacjach, jak wynik jego następnych negocjacji.

    Skuteczny negocjator z szacunkiem odnosi się do stron negocjacyjnych, traktując je poważnie i z dystansem. Nie jest sztuką zmusić drugą stronę do ustępstw, wygrać negocjacje ze stratą dla partnerów negocjacyjnych. Sztuką jest tak negocjacje poprowadzić, aby wszystkie strony były zadowolone, aby zachować zaufanie klienta i zachęcić go do dalszej współpracy.

    Konflikt interesów

    (więcej…)

  • Jak poprosić szefa o podwyżkę?

    Czy zgadzasz się z twierdzeniem, że: Zbyt wielu ludzi jest nieocenionych mimo, że na to zasługują?

    Czy zdarzyło Ci się, że na pochwałę szefa odpowiedziałaś/eś: A, to nic takiego albo: Przecież należy to do moich obowiązków albo: To nie było takie trudne..?

    Jeśli na powyższe pytania choć raz odpowiedziałaś/eś twierdząco to znaczy, że jest duże prawdopodobieństwo, że wysokość Twoich zarobków jest dla Ciebie mało satysfakcjonująca i możesz mieć poczucie niedocenienia, niesprawiedliwego traktowania przez przełożonych.

    Dlaczego są ludzie niedocenieni mimo, że na to zasługują?

    (więcej…)

  • Pozytywni przeszłościowcy

    Często wspominasz stare dzieje i rozrzewnieniem mówisz: „To były czasy…”? A może wracasz do przeszłości, pamiętając o doznanych przykrościach, krzywdach, analizujesz sytuację i trawisz ją na swój sposób?

    Jeśli odpowiesz twierdząco na jedno lub drugie pytanie może oznaczać, że według Philipa Zimbardo i Johna Boyd’a jesteś przeszłościowcem, czyli osobą o przeszłościowej perspektywie czasu.

    Obaj psycholodzy w książce „Paradoks czasu” opisują szeroko zakrojone ponad 30-letnie badania, których celem było sprawdzenie, w jaki sposób ludzie postrzegają czas. Na podstawie wyników badań podzieli oni ludzi na przeszłościowców, teraźniejszowców i przyszłościowców, opisując perspektywę czasu poszczególnych grup. (więcej…)